Plateformes de portage en ligne VS société de portage salarial : quelles différences ?

Qu’est-ce qu’une société de portage salarial ?

Une société de portage salarial est constituée d’une équipe proposant un accompagnement humain et personnalisé. Celle-ci gère non seulement les démarches administratives, juridiques et comptables pour le porté, mais elle l’accompagne aussi dans le lancement et le développement de son activité.

Dès le premier contact, puis tout au long de son contrat, le porté est guidé, conseillé et suivi par un interlocuteur unique. Ce dernier l’aide à choisir ses tarifs, à défendre ses prix, à négocier avec ses clients… En contrepartie, les frais de gestion pratiqués par les sociétés de portage traditionnelles sont généralement plus élevés que ceux des plateformes en ligne.

Qu’est-ce qu’une plateforme de portage en ligne ?

Une plateforme de portage salarial en ligne propose quant à elle un service 100 % dématérialisé.

Toute la gestion administrative est entièrement centralisée et automatisée. Le porté gère ainsi son activité et ses démarches de façon autonome, depuis une interface digitale : création des devis, édition des contrats commerciaux (proposition commerciale, bon de commande…), réalisation des factures pour ses clients, suivi et relance des impayés, déclaration et paiement des cotisations sociales, consultation des bulletins de salaire… Il ne bénéficie pas d’accompagnement humain et n'a pas d’interlocuteur dédié.

Les plateformes de portage séduisent avant tout par leur simplicité d'utilisation, leur rapidité et leurs frais de gestion attractifs. L’interface est accessible à tout moment, 24h/24 et 7j/7.

Plateforme de portage en ligne VS société de portage salarial : 5 différences

Voici les 5 principales différences entre une plateforme de portage en ligne et une société de portage salarial :

Le niveau d’accompagnement

La première différence entre une plateforme digitale et une entreprise de portage salarial est le niveau d’accompagnement proposé.

L’entreprise de portage salarial propose, dès la première prise de contact, un échange avec un conseiller. Ce dernier lui explique le fonctionnement du portage, le cadre juridique et réglementaire, les modalités de gestion et de rémunération… Il répond à toutes ses questions et l’aide à définir si le portage salarial est un statut adapté à son profil, à ses besoins et à ses projets. Le porté continue ensuite de bénéficier d’un suivi humain et personnalisé tout au long de son activité.

Sur les plateformes en ligne, le porté ne bénéficie pas d’un tel accompagnement. Il s’occupe seul de la gestion de son activité, qui est facilitée grâce à l’automatisation et à la digitalisation des démarches. Il doit donc faire preuve d’une grande autonomie, être à l’aise avec les outils numériques et être familiarisé avec les process administratifs propres au portage salarial.

→ Chez Quorélations, entreprise de portage salarial créée il y a plus de 20 ans, chacun de nos portés bénéficie d’un accompagnement de proximité, auprès d’un conseiller dédié. Un premier échange gratuit et sans engagement est prévu pour répondre aux questions des consultants, leur expliquer le fonctionnement du portage salarial et s’assurer que ce statut leur correspond et qu’il répond à leurs attentes. Contactez-nous pour en savoir plus.

La relation humaine

Avec une société de portage salarial, le porté n’est jamais seul. Il peut s’appuyer, à tout moment, sur l’expertise d'un interlocuteur joignable par téléphone, disponible et à son écoute. Le suivi se veut très personnalisé, avec des conseils adaptés sur mesure à la situation du consultant.

En outre, la société de portage joue un rôle d’intermédiaire entre l’entreprise cliente et le consultant porté. En cas de désaccord, de conflit ou de litige, elle peut intervenir et aider celui-ci à débloquer la situation. Il s’agit donc d’un choix très sécurisé et rassurant, a fortiori pour les néo-portés qui n’ont jamais exercé en tant que travailleur indépendant auparavant.

Sur les plateformes en ligne, les échanges sont très réduits, voire inexistants. Ils se limitent souvent à un support client joignable par mail ou via un formulaire de contact, ou à un chatbot d'intelligence artificielle. En cas de problème ou d’imprévu (retard de paiement, écueil juridique, question administrative…), le porté est donc souvent livré à lui-même.

→ Chez Quorélations, entreprise à taille humaine, nous avons à cœur de créer une relation durable, de confiance et de proximité avec nos consultants portés. Des échanges réguliers sont organisés, et nos équipes placent la réactivité, l’écoute et la bienveillance au premier plan.

Les frais de gestion

Ces deux types d’acteurs se distinguent également par leur positionnement tarifaire. Les entreprises de portage salarial proposent généralement des frais de gestion entre 5 % à 12 %, compte tenu du niveau de services inclus. Les plateformes de portage en ligne pratiquent quant à elles des tarifs plus faibles généralement autour de 5 % ou proposent une tarification sous la forme d'un abonnement mensuel fixe.

→ Bon à savoir : pensez à vérifier les services inclus dans les frais de gestion. Certaines sociétés proposent en effet des prestations complémentaires pouvant faire l’objet de coûts additionnels.

→ Chez Quorélations, nos frais de gestion couvrent l'ensemble des services inclus dans notre offre, sans coût supplémentaire.

L’aide à la professionnalisation

L’accompagnement proposé par les entreprises de portage salarial inclut plusieurs services destinés à accompagner le porté dans le développement et la professionnalisation de son activité, tels que :

• Un coaching commercial (choix des tarifs, du positionnement, élaboration de l’offre, aide à la négociation, conseils sur le pitch commercial…) ;
• Des formations ;
• Des ateliers thématiques ;
• Des webinaires ;
• Une mise en réseau avec d’autres consultants portés ;
• Des événements de networking avec des entreprises et des donneurs d'ordre ;
• …

Les plateformes en ligne se consacrent quant à elles exclusivement à la gestion administrative et ne proposent pas de dispositifs ou de services d’aide à la professionnalisation. Il revient donc au porté de se former et de se professionnaliser de manière autonome.

→ Chez Quorélations, nous proposons un accompagnement global. Notre équipe, issue du monde du conseil, vous aide à :

• Définir un TJM (tarif journalier moyen) cohérent, aligné à votre profil, à vos compétences et à votre niveau d’expertise ;
• Défendre vos prix ;
• Conduire sereinement les négociations avec vos clients ;
• Rédiger votre CV et vos propositions commerciales.

Nous proposons également à nos portés des outils marketing (supports de prospection, modèles de proposition commerciale et de CV…), ainsi qu’un accès à la formation continue.

Les opportunités de missions

Enfin, il faut savoir que certaines sociétés de portage salarial disposent d'un vaste réseau de partenaires, de clients et de portés. Cela peut donner lieu à de nombreuses opportunités de networking et grandement faciliter l’accès à des missions à forte valeur ajoutée. Sur les plateformes digitales, l’accès aux missions dépend entièrement des efforts fournis par le porté.

→ Quorélations appartient à un écosystème d’offres complémentaires, aux côtés de la société de conseil en transformation des organisations Hibyrd. Cette synergie permet de proposer, via Hibyrd, des opportunités de missions très diverses à nos consultants portés (dans le secteur public, l’agroalimentaire, l’industrie, l’énergie, le BTP, la santé, l’assurance…). Nos portés rejoignent également la communauté d’Hibyrd, qui regroupe près de 1 500 consultants indépendants engagés et passionnés par leur métier.

Plateforme de portage en ligne VS société de portage salarial : que choisir ?

Pour faire son choix entre une plateforme digitale et une société de portage salarial, il est important de se poser quelques questions, telles que :

• Ai-je besoin d'un accompagnement personnalisé ou puis-je gérer mon activité en toute autonomie ?
• Suis-je à l'aise avec les outils numériques et les démarches administratives ?
• Quel est mon niveau d'expérience en tant que travailleur indépendant ?
• Est-ce que je souhaite bénéficier de formations ou de conseils commerciaux ?
• Quel budget suis-je prêt à allouer aux frais de gestion ?
• Ai-je besoin d'aide pour trouver de nouvelles missions ou développer mon réseau ?
• Ai-je besoin d'un interlocuteur disponible en cas de litige avec un client ?
• …

→ Si vous débutez en tant que porté et que vous souhaitez bénéficier d’un cadre sécurisé et rassurant, avec des services premium et personnalisés, il faudra alors privilégier l’entreprise de portage salarial.

→ Si vous avez déjà exercé une activité indépendante, que vous êtes à l’aise avec la gestion administrative et les outils numériques et que vous n’avez pas besoin d’être accompagné, alors la plateforme digitale peut vous convenir. En revanche, si vous rencontrez une difficulté (litige avec un client, impayé, question administrative ou juridique, etc.), vous ne bénéficierez généralement pas d’un interlocuteur dédié pour vous accompagner.

Voici un tableau récapitulatif des différences entre une entreprise de portage salarial VS une plateforme de portage en ligne :

Vos questions sur le portage salarial

Quels critères prendre en compte dans le choix de son entreprise de portage salarial ?

Voici les principaux critères à prendre en compte dans le choix de son entreprise de portage salarial :

• Les frais de gestion ;
• Les services inclus et les prestations complémentaires ;
• La qualité de l’accompagnement proposé ;
• La disponibilité et la réactivité des interlocuteurs ;
• L’accès à des opportunités de missions ;
• L’existence d’un réseau de consultants portés et d’opportunités de networking ;
• La spécialisation et l’expertise métier ;
• La transparence des contrats, des frais et des modalités de rémunération ;
• L’ancienneté, la solidité financière et la réputation de l’EPS ;
• Les labels ;
• Les avis et témoignages des portés.

→ Pour en savoir plus sur le sujet, consultez notre article : « Quelle est la meilleure société de portage salarial ? ».

Quel est le montant des frais de gestion en portage salarial ?

En portage salarial, des frais de gestion sont prélevés sur le chiffre d'affaires du consultant porté. Ils varient généralement entre 5 % et 12 %, selon la structure choisie et les services inclus. Les plateformes en ligne pratiquent des tarifs plutôt faibles, autour de 5 % ou proposent une tarification pouvant prendre la forme d'un abonnement mensuel fixe, mais qui n’incluent pas d’accompagnement humain. Les sociétés de portage traditionnelles, qui proposent un accompagnement personnalisé, appliquent quant à elles des taux plus élevés, jusqu'à 12 %.

Quels sont les atouts du portage salarial ?

Le portage salarial est le seul dispositif permettant de conjuguer les avantages du freelancing et ceux du salariat. En effet, le consultant porté bénéficie d’un statut de salarié qui lui donne accès à une couverture sociale complète (assurance chômage, retraite, mutuelle, prévoyance…) et aux congés payés. Malgré tout, il reste entièrement indépendant et bénéficie d’une liberté totale dans la gestion de son activité. Il choisit lui-même ses tarifs, ses clients et ses missions. Il organise son temps comme il le souhaite et peut travailler depuis n’importe où (à domicile, dans un coworking, un coliving, en France ou depuis l’étranger en tant que freelance nomade…). L’autre avantage de ce statut est qu’il permet de s’alléger de toutes les démarches administratives, juridiques et comptables habituellement inhérentes à une activité indépendante (factures, devis, relances, gestion des impayés, déclarations sociales…). Tout est géré par la société de portage, moyennant des frais de gestion. Le porté peut donc consacrer tout son temps à l’exécution de ses missions, à la prospection et au développement de son activité.