Experts freelance : le portage salarial, un tremplin vers des missions à haute valeur ajoutée ?

Missions à forte valeur ajoutée : définition, enjeux et contexte

Côté freelance comme côté entreprise, le terme de mission à forte valeur ajoutée se réfère à des projets stratégiques et/ou complexes et spécialisés. Il peut s’agir de projets de transformation digitale, de pilotage de programmes, d’AMOA SI. Ce sont aussi des projets très ciblés, nécessitant une expertise pointue comme la cybersécurité ou l’intelligence artificielle.

Les enjeux de la mission sont élevés et peuvent avoir un fort impact sur le business. Cela concerne notamment la gestion de crise ou la conduite du changement. Cette présence d’enjeux économiques ou sociaux forts en font des missions pour lesquelles le TJM est élevé, en adéquation avec le haut niveau de compétences et d’expérience attendus.

Enfin, ces missions premium se déroulent généralement chez des clients grands comptes, c’est-à-dire des entreprises d’ampleur internationale, qui comptent plusieurs filiales. Celles-ci évoluent dans des secteurs d’activité à fort enjeu tels que l’industrie, l’énergie, la banque et l’assurance, l’agroalimentaire, l’aéronautique, etc. Ces missions à forte valeur ajoutée peuvent aussi se dérouler dans le secteur public, notamment au sein de ministères ou des opérateurs de l’État et des organismes publics comme la CPAM ou la CAF.

Comment le portage salarial facilite-t-il l’accès à des missions premium ?

Comparé à l'entrepreneuriat, le portage salarial présente plusieurs avantages tant pour l’expert en freelance que pour l’entreprise :

• L’entreprise de portage salarial (EPS) gère toute la partie administrative liée à l’activité du freelance. Ce dernier dispose ainsi d’un maximum de temps à consacrer à l’amélioration de son offre, à l’acquisition de connaissances sur son secteur d’activité, à la prospection et au renforcement de son réseau professionnel.

• L’EPS gère la facturation (et les éventuels impayés) et la conformité. Couverte juridiquement par une assurance RC pro, elle est en capacité d’accepter les contrats des clients sans courir de risque, une tâche plus complexe pour un freelance indépendant.

• Le portage salarial offre un cadre social et financier sécurisé quand l’entrepreneuriat reste risqué. Le consultant peut ainsi se permettre d'être plus sélectif sur le choix de ses missions et consacrer davantage de temps à la prospection, ce qui demande un investissement personnel plus important pour des missions à forte valeur ajoutée.

• L’EPS faisant office d’intermédiaire de confiance, elle contribue à rassurer le client final sur le déroulé de la mission. Elle peut aussi être labellisée pour attester de son sérieux, ce qui est le cas de Quorélations qui a obtenu le label PEPS.

• Certaines EPS, comme Quorélations, peuvent proposer à chaque salarié porté un accompagnement pour monter en gamme. Grâce à ce coaching, il peut affiner son positionnement, son offre commerciale et ainsi accéder à de meilleures missions.

• Le référencement des EPS auprès des grands comptes est non seulement un gage de crédibilité pour ces grands comptes, mais permet aussi de faciliter l’accès des experts en freelance aux missions à forte valeur ajoutée.

• Enfin, Quorélations est une EPS qui a la particularité d’appartenir à un écosystème dans l’univers du conseil auquel ses salariés portés peuvent y avoir accès. Ainsi, un freelance qui rejoint Quorélations accède s’il le souhaite à une communauté comptant plusieurs milliers de freelances experts dans divers domaines. Il peut aussi être sollicité par Impliquance pour répondre aux sollicitations d’organisations sur des missions haut de gamme.

La check-list pour décrocher une mission à forte valeur ajoutée

• Bien choisir son statut (portage salarial, auto-entreprise, SASU, EURL)
• En portage salarial, choisir une EPS proposant un accompagnement ;
• Bien travailler son positionnement ;
• Cibler des missions stratégiques ;
• S’informer sur les futurs projets des entreprises ;
• Développer son réseau professionnel.

Tableau récapitulatif : le portage peut-il être un accélérateur de carrière ?

FAQ

Le portage salarial est-il uniquement réservé à des profils juniors ?

Contrairement à certaines idées reçues, le portage salarial convient à tous les freelances exerçant une profession intellectuelle non réglementée. Cela englobe tous les niveaux d’expérience à partir du moment où la personne peut revendiquer un minimum d’expertise, du junior au senior. D’ailleurs, la société de portage salarial Quorélations compte tant des salariés portés aux profils séniors que juniors.

Le portage salarial est-il moins rémunérateur que l’entrepreneuriat sur des missions premium ?

Pas du tout, le TJM (taux journalier moyen) est librement négocié par l’expert freelance, quel que soit son statut. Le montant final qu’il va percevoir en portage salarial se calcule en soustrayant les frais de gestion retenus par l’entreprise de portage salarial, puis les cotisations sociales donnant accès à une complémentaire santé, la retraite, le chômage, etc. (Utilisez notre simulateur de revenus pour calculer votre revenu net en portage salarial.).
En tant qu’entrepreneur, le freelance verse également des cotisations, qui varient selon le statut, mais la couverture sociale à laquelle il accède est nettement inférieure. Il doit souscrire lui-même une RC pro, une mutuelle, une prévoyance complémentaire… Et l'arrêt de l’activité ne donne pas droit au chômage.

Comment fonctionne le portage salarial ?

Le portage salarial est un contrat tripartite dans lequel le freelance est salarié (aussi appelé salarié porté) d’une entreprise de portage salarial (EPS). L’EPS prend en charge tous les aspects administratifs, contractuels et fiscaux liés aux missions du salarié porté. Le freelance dispose des mêmes avantages qu’un salarié classique, tout en restant libre de choisir les missions sur lesquelles il souhaite travailler.

Quelles sont les principales caractéristiques d’une mission freelance à forte valeur ajoutée ?

Une mission à forte valeur ajoutée se reconnaît par ses caractéristiques :

• Elle concerne un projet stratégique ;
• Elle a un fort impact business et implique donc des responsabilités ;
• Elle requiert un profil de freelance à haut niveau de compétences et d’expérience ;
• Elle se déroule au sein d’une grande entreprise ou organisation publique et dans un secteur d’activité à fort enjeu ;
• Le TJM est élevé.

Quels profils de freelance tirent le plus profit de missions à forte valeur ajoutée ?

De nombreux profils de freelance, à partir du moment où ils disposent des expertises requises, peuvent accéder à des missions premium :

• DAF de transition
• Manager de transition
• Expert en cybersécurité
• AMOA
• DSI de transition
• Expert en IA
• DRH de transition

Si vous faites partie de ces experts et désirez en apprendre davantage sur l’offre de notre société de portage salarial Quorélations, prenez contact avec nous !