TJM en freelance : quelles évolutions en 2025 ?

Quels sont les paramètres qui impactent le TJM ?

Nous observons des variations de TJM dans le temps, mais aussi entre les spécialistes.

Plusieurs facteurs entrent en jeu :

• La rareté de l’expertise, un puissant levier de négociation pour un freelance, le secteur de la formation accusant souvent un temps de retard par rapport aux besoins réels du marché ;

• Les besoins des entreprises en fonction des tendances du marché ;

• Les modalités d’intervention, si le freelance travaille à distance ou sur site ;

• La situation géographique, s’il s’agit d’une mission sur site, les TJM restant majoritairement plus élevés en Île-de-France ;

• Les performances du secteur d’activité, les entreprises sont prêtes à accepter des tarifs plus élevés lorsqu’elles ont des perspectives de développement

• Le profil du freelance, notamment s’il est junior ou senior ou le secteur d’activité dans lequel il s’est spécialisé.

Une tendance à la baisse des TJM depuis 2024

Sandra Vauchel, Directrice administrative et financière de Quorélations, dresse un bilan global du marché “Nous observons qu’il y a une pression sur les prix. Les clients veulent acheter de moins en moins cher, en particulier les acteurs du secteur public qui souhaitent optimiser au mieux leurs budgets compte tenu de leurs contraintes financières. Globalement, les clients sont en recherche d’une expertise au juste prix.”

Cette baisse s’explique par plusieurs facteurs, à commencer par une diminution de l’activité du côté des entreprises. Comme l’observe la Fédération Bancaire Française (1), “Dans un contexte économique mondial morose, elles voient leurs carnets de commandes poursuivre leur repli”. Leur trésorerie subit aussi les conséquences de délais de paiement allongés et d’impayés liés aux défaillances d’entreprises.

En parallèle, le nombre de freelances poursuit son ascension (2). Pour se démarquer d’une plus grande concurrence, ces derniers peuvent avoir tendance à baisser leur TJM. Ce phénomène s’observe particulièrement dans les métiers du numérique. Un grand nombre de personnes, notamment en reconversion professionnelle, se sont formées dans le développement ou l’analyse de données ces dernières années, alors que le contexte paraissait favorable. Suite à ces formations, encouragées par la multiplication massive des écoles spécialisées, un grand nombre de débutants se sont lancés sur le marché du freelancing. Seulement, même s’il s’agit de métiers en demande, les entreprises recherchent des freelances ayant au moins de 2 à 3 années d’expérience, voire une séniorité dans leur discipline.

Enfin, les besoins en compétences digitales ont été surestimés. Après une période faste de levées de fonds pour les entreprises, les investisseurs sont devenus plus frileux. Les entreprises ont donc ralenti leurs embauches et leur recours aux prestataires.

(1)Fédération Bancaire Française, Le financement des entreprises : priorité stratégique des banques françaises, 2025

(2) INSEE, 4,4 millions d’indépendants en France en 2022, 2025

Dans le conseil, le management de transition et le conseil stratégique tirent leur épingle du jeu

Parmi les métiers qui s’en sortent le mieux, les consultants en stratégie maintiennent leurs TJM élevés. Ces consultants s’adressent en général directement à des interlocuteurs comme des présidents, des directeurs, des associés ou le top management, prêts à dépenser davantage pour une prestation de haute qualité. Les consultants en stratégie “high level” combinent une expertise pointue et une ancienneté dans leur métier.

Le TJM du manager de transition craint également peu les fluctuations du marché en raison de son rôle hautement stratégique, impliquant des responsabilités et nécessitant une forte expertise. Le manager de transition est un cadre-dirigeant hautement qualifié et spécialisé qui intervient dans le cadre de la gestion de crise, pour du management de relais ou dans le cadre de projets de transformation. Il s’agit de missions critiques pour les organisations, qui sont prêtes à mettre le prix.

Par ailleurs, certains consultants expérimentés, aux expertises ciblées, sont très demandés, ce qui leur permet d’appliquer des TJM élevés. C’est, par exemple, le cas de spécialistes de l’industrie agro-alimentaire.

Côté tech, des TJM plus élevés chez des profils aux expertises recherchées

Dans le sillage de la digitalisation des entreprises, l’intégration de l’intelligence artificielle dans les processus nécessite l’intervention d’experts en IA. La demande des entreprises a explosé depuis 2022, année de l’apparition de ChatGPT. La création de nouvelles technologies autour de l’IA a cependant fait évoluer le domaine très rapidement. Les compétences très recherchées par les entreprises mais aussi peu proposées par les freelances donnent un avantage en matière de négociation de TJM. En 2025, ce sont les technologies comme RAG, OpenAI ou Claude.

Les développeurs freelances seniors maîtrisant des langages recherchés sont également prisés. Selon le rapport Malt Tech Trends 2025, les entreprises se tournent de plus en plus vers les frameworks React.js et Node.js qui offrent de la flexibilité aux projets. Python regagne aussi en popularité “bien qu’il reste minoritaire dans le développement backend, il gagne du terrain en tant que passerelle entre la data science et le développement produit traditionnel.“ Les entreprises sont aussi en recherche de profils multi-spécialistes, capables d’intervenir sur le front-end et le back-end.

En parallèle, l’utilisation de la data a continué son intensification dans les organisations. Toujours selon Malt, pour trois types de profils, la croissance de la demande est supérieure à celle de l’offre. Il s’agit des data scientist, data engineer et data executive.

Enfin, les besoins en cybersécurité et en compétences cloud sont en croissance. Le cloud engineer et le cybersecurity expert sont ainsi pressentis comme des profils capables d’atteindre les TJM les plus élevés.

La société de portage salarial, partenaire pour aider à fixer son TJM

Pour un freelance, il est important de fixer un TJM juste, c’est-à-dire au juste prix par rapport à la valeur apportée. Lors de négociations avec un futur client, il ne suffit pas nécessairement de se baser sur son TJM précédent, il faut prendre compte de la mission en elle-même pour bien se positionner. Si le freelance se retrouve seul pour prendre ce type de décision, il peut choisir de s’appuyer sur une société de portage comme Quorélations pour bénéficier de conseils et ainsi augmenter ses chances de trouver des missions à un tarif juste.

Le portage salarial est un statut avantageux pour les freelances. Ils bénéficient des avantages du salariat en matière de sécurité et de prestations sociales tout en conservant leur liberté. Concrètement, le freelance est salarié de l’entreprise de portage salarial (EPS) de son choix. Il choisit sa mission, négocie son TJM et ses conditions de travail avec le client auprès duquel il réalise sa prestation. De son côté, l’EPS prend en charge toutes les questions administratives, comptables et fiscales liées à l’activité du freelance.

Même si le freelance est censé être autonome dans sa prospection, une EPS comme Quorélations lui apporte un accompagnement personnalisé, notamment pour bien définir son TJM. Nous défendons une approche humaine de notre métier, ce qui passe par un soutien au niveau de la création de votre CV et de votre offre commerciale. Votre interlocuteur attitré est prêt à relire ces documents en y posant un regard critique, issu de sa connaissance du secteur du conseil. Il vous aide aussi à bien définir votre TJM en fonction du type de mission, de votre client et du contexte économique et vous aide à choisir le mode de facturation.

Un autre avantage de notre société de portage salarial Quorélations est son appartenance à un écosystème d’entreprises dédiées au conseil. Ainsi, en tant que salarié porté, vous intégrez une communauté de plus de 1 500 consultants aux compétences et spécialisations variées. Vous pouvez y puiser des conseils et développer rapidement votre réseau professionnel. Par ailleurs, la société de conseil Hibyrd, également membre de cet écosystème, donne un accès privilégié à des offres de missions à nos freelances salariés portés.

Pour en apprendre davantage sur le portage salarial et les prestations que nous proposons, prenez contact avec nous.